冰之不死鸟 2008-7-15 22:24
[孙子]六略之计略
将“道德仁礼”浓缩成孙武之道的基础上就形成了“知彼知己，知天知地”的思维模式。
而这个思维模式形成了两个步骤：
1。先为不可胜
2。以待敌之可胜
先要做到立于不败之地，不被敌人打败，再等待敌人犯错误击败敌人。
为什么要出现这两个步骤？这两个步骤的意义何在？
首先这是孙武慎战观的体现。
其次“知彼知己”才能百战不殆。而知彼知己在于人为，所以能做到“不殆”“不可胜”。“知天知地”才能胜乃无穷，知天地在于敌，在于天，在于地而不是己所能为之！所以只能“待”敌之可胜！
那么如何做到“先为不可胜”？
“知彼知己”在于人为在于将，而将的关键是如何平衡孙武之道与法。故要做到“先为不可胜”，就有一个前提就要先做到“修道而保法”！
“修道保法”出自孙子兵法军形篇。历代有两种解释，一种认为是修不可胜之道，维护必胜的法则。另一种认为是修明政治，保持法度。我个人理解是所谓的修道修的是前面提到的孙武之道。而孙武之道是“道德仁礼”的浓缩。“保法”正是前面提及的“道天地将法”中的法。
孙武之道与法是需要某种适合的的平衡。孙武提出“修道”“保法”就是这种平衡的具体手段。
当然做到了“修道而保法”并不能保证完全不被击败！ “修道保法”的平衡只是保证军队上下一致，行动统一！换句话说是保证军队能行动！至于如何立于不败，那要看军队如何行动！
军队的行动只有做到了“隐于九地之下，动于九天之上”才能立于不败之地，自保而全胜！
为什么“隐于九地之下，动于九天之上”就能做到立于败之地？
这里要引入“虚实”这一概念。两军交战有一条铁的事实就是在相等条件下以一敌十是必败之道！兵法曰：小敌之坚，大敌之擒也。所以用兵之道就是尽全力在局部造成兵力上的优势！
这里的小敌就是所谓的“虚”，大敌就是所谓的“实”，避实击虚，以实击虚是为必胜之道！
所以在“避实击虚”原理下，攻击敌人一定成功的是因为攻击敌人无守或者很少人防守的地方（攻其所不守）。防守一个地方一定能守住，是因为敌人不想进攻的地方！（守其所不攻）。
而如果能做到“攻其所不守，守其所不攻”不就是做到了立于不败之地，自保而全胜了吗？那么关键问题就是如何做到“攻其所不守，守其所不攻”。唯一的办法就是能够成功的调动敌人，就是孙武说的“致人而致于人”（调动敌人而不被敌人所调动）。
那么如何能成功的调动敌人？这里就要引入“无形”的概念。
“无形”不是做到真正意义上的隐形，而是通过一系列假动作造成对手迷惑！让对和不能真正意识到我方军队的调动情况。
天下万物都是有形的，有形的就可以“名之”用具体的名字来形容它，用特性，外貌来描述它。大凡可以“名之”的物体必有弱点，就像高的物体虽有所长，但也有笨的短处，矮的物理虽有高的短处，却有着精干的长处。
因此凡是有形之物都有可攻可破之处，就难以立于不败之地。唯有“无形”才能让敌人无从下手的调动我方，而我方则可轻松调动敌人！
“无形”就是“隐于九地之下，动于九天之上”“无形”才没有弱点可让对手调动，只有“无形”的行动（确保能行动的前提是修道而保法）才能立于不败之地，才能先为不可胜！
也只有做到了“无形”才能“致人而不致于人”才能“我专为一”（我军集中在一起），“敌分为十”（敌人分散成十个小队）。这样我方就是“以十攻一”这才达到了避实击虚的必胜之道！
“无形”归结到最后是“知”与“不知”的问题！“知彼知己”那么就是我方“无形”对手现形，知方知彼知己而我方则不知则是我方在敌人面前现形。
“无形”的方法是什么？如何运用？
当我方用常规手段来调动敌人的同时，敌人也可能用“无形”的方来思考揣测我方！
这样当常规的方法失效时，我方就要用不常规的方法来引诱对手，调动对手。这叫“正合奇胜”（用常规的手段迎合敌人，用出奇的方法战胜敌人）。但当对方同时也意识到我方的不常规手段时，这种不常规的方法却变成了真正意义上的不常规的“奇”方法！
这种变化用孙武的话说就是“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”“奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”（善于出奇制胜的将领，他的奇正变化，就像天地运行一样，无穷无尽；犹如江河的流水一样，永不枯竭。）（奇和正是相互依存的，相互转化的，就像圆圈旋转一样，谁能穷尽它呢？）
所以奇正之变是一种无穷无尽的变化，在双方守“先为不何胜”的“无形”条件下，双方都是“无形”，胜负是难分的。双方不断的“无形”变化就如“江河之不竭，日月之循环”。这是一种“累”。此时唯有“待”敌之何胜！也就是等待敌人犯错误！
在这样极尽变化的复杂形势下,唯有一种超脱才是胜利!“阴（有）在阳（无）之内，不在阳（无）之对”（不变化是藏于变化的常规事物中）在千变万化的情况下，寻找不变！只有不变才能胜变！而这种不变不是相对的，而是就藏在万变之中！
天地之道中“没有”“无”才是本体，“有”是“无”的一部分，以无胜有，以不变胜变正是一种超脱，一种升华！一种境界！
这种“无变”用佛家的话说就是世界本源就如一面镜子，镜子里的幻象是可以千变万化的，而唯一不变的与天地共存的就是镜子本身。如果镜中人能跳出镜子来，意识到镜子的无变才是一种超脱。
那么这种极致变化之极归于“无”的根，内因是什么？也就是说，根据什么来变化，来超脱，来实现，来表达？
在这里提出来一下“中庸之道”，很多人认为不左不右即为中庸，那是大错特错的。中庸之道说到底不过是一种“适合”。在适合的时机下做适合的事那才叫中庸之道！
这种极致变化归于“无”的根就是中庸之道的适合！也就是孙武之道之仁的“全破”理念为依据的一种“适合”！
对于这种“适合”来说：
当用简单方法能欺骗对手则用简单方法，这是“适合”！
当简单方法不凑效时，无奈只好用复杂的方法也是一种“适合”！
那么这种极致变化的最终目的在于调动对手,分散敌人,削弱敌人,使敌人分而为“虚”，我方则合而为“实”，是以“实”击“虚”的必胜之道。
那么对于这种“虚”“实”的把握就显得特别关键。
当敌人是“虚”时我方可以直接出击的称为“直”。当敌人是“实”时，我方通过不断的调动敌人，化解敌人称为“迂”！那么战场上最复杂最难的往往就是“以迂为直”，“以患为利”。
这里有一个两难问题。
当敌人被我方化解为“虚”时，我方的“修道保法”是否是“实”？我方的兵力能否及时集中为“实”？我方的辎重，补给，粮食能否及时跟上的“实”？
当敌人被我军化解为“虚”时，而我方也有一定难度集中兵力，补给时，我方是争呢还是不争？“军争为利，军争为危”争有取胜之利，争也有覆灭之灾！这就是两难问题的所在！
那么对于两难问题的最好解决方法也是前面提到的“适合”。也是孙武之道的仁为依据的“全破”理念下的“适合”！
对于两难的军争而言，能够“举军争利”（举军争利指能够集中兵力，补给的一种情况）就“举军争利”，就是一种“适合”。
在不能“举军争利”时胜算较大的“委军争利”也是一种“适合”。（委军争利就是放弃集中兵力，补给的机会果断出击）
化敌为虚的无形方式有无限种，我军用的是否可靠，适合？在化敌为虚的前提下，我方军争所选的方式或举军争利或委军争利是否合适？这些“是否”“适合”加在一起算计：通过举军争利或委军争利如果最后到达战场的是“实”，是“逸”是“众”，而敌人化为“虚”时，就是出击的时机！如果最后到达战场不能是“实”，是“逸”是“众”，或是不能确定通过“无形”化敌为虚的则“有所不击”！以实击虚是算计是否出击的标准公式！
从“无形”到我方是举军争利或委军争利，到以实击虚都需要“计”！故本篇名之曰《计略》！
所以在这种“适合”思想的指导下，就会出现“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，君命有所不受。”
“适合”是以“全破”理念为依据的。是“兵以诈立，以利动，以分合为变”的最好诠释。在以“仁”为底蕴的理念的指导下，根据情况不一，会有无限个“适合”。正是这些无限个适合才造就了无限个争利之法的变化！才出现了“其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山！”“风林火山”正是争利的作风！
在适合的时候可以如风掠影一般迅疾；
在适合的时候也可以如山一样稳固！
而正是这些无限个适合的“计”才造就了军事战场上无限个“风林火山”般炫丽，壮观的场景！
[b][size=2]事例1： 先为不可胜之修道保法
明末是一个很值得中华民族反思的时代。
崇祯是一个很值得同情的皇帝，尽管他呕心沥血也无法挽回明朝的覆灭！
明末的形势对崇祯来说是内外交困。关外皇太极虎视眈眈，中原李闯等人起义燃烧了大半个中国！
那么对于这样的形势。崇祯对清仍然坚持征讨，对李闯坚持“杀之、剿之，灭之”的政策是否合适？当然历史已经证明了这种“杀之、剿之，灭之”的猛药是错误的。
那么这种形势还有什么办法挽回吗？面对那么乱的国家，烽火遍地，狼烟四起，首要就是让这个国家“静”下来！
为什么李自成会越剿越多？我们知道，征剿要钱要粮，钱粮从何而来？从税收来。所以征剿力度越强，税收就越重！税收越重，百姓就越没饭吃，造反的人自然就越来越多！
这种剿法不是官军在剿李自成，而是李自成在剿大明王朝。这种剿法李自成们会越剿越多，而大明王朝会剿越弱，终会有崩溃的一天！
所以说“杀之、剿之，灭之”最终造成了这种恶性循环！“杀之、剿之，灭之”更是严法酷刑的极至了！在那个时代“道”与“法”之间的平衡早已打破了。所以首先要建立起“道”“法”之间的“适合”的平衡！
适当的宽一下税收，适当的减轻酷刑！与民休养生息，从源头上制止内乱的出现。轻刑罚而施仁义，与民休息，道法自然正是适合当时社会的平衡。
只有让人民自然的生息才能让*的社会平静下来。给人民一口饭吃，人民还不死心踏地跟着王朝走吗？这不正是“民可与之生，可与之死”的孙武之道吗？做了这样的修道再加上适当的保法，才能做到“先为不可胜”！立于不败之地，再等待机会打败清军，收复辽东。
当然，与民休养生息的前提是先与皇太极议和，而议和的前提是如何引导中国那些激进臣子、百姓的思想。而这是最难的。一不小心会被全国人骂成“*”“通敌”之类。即使若干年后平反，但于国事何益？！于民族何益？！当年的袁崇焕不正是被这些“爱国者”们骂着押入刑场的吗？
事例2： 无形
三国演义中的空城计虽是虚构，但对用兵者而言仍有着借鉴意义。
话说街亭失守后，司马懿大军直扑诸葛亮所在的西城，西城守军很少，守是肯定守不住的。诸葛亮面对如此险恶的形势做出了非常大胆的决定。
尽撤城上守兵！让几个老弱的士兵到城门口扫地，而诸葛亮亲自在城头弹瑟，一番悠然自得的样子。
当司马懿大军来到城下时看到这么一番情景。城上根本没有防守的士兵，城门大开，孔明还在城上表演音乐，好像在慰劳司马仲达。
司马懿本来就是一个多疑的人，加上城内的反常表现，听到诸葛亮的抚瑟之更是心进而发虚。对司马懿而言冲进去，怕成内有埋伏，怕上当，怕吃亏。不进去，那到口的肥肉就这么丢了，实在可惜。
司马懿多疑的性格加上对城内情况的不明不知，忽而又有探马来报西城附近有大批蜀军活动，这让慎于战的司马懿决定马上退兵！
西城一座少量守兵的有形之城通过一些非常规的欺骗手法让这座有形之城变成了司马懿眼中无法预测的“无形”之城！从而做到也兵法上讲的“我不欲战，画地而守”的境界！
事例3： “阴在阳之内，不在阳之对”“以无胜有”
隋朝开皇九年，贺若弼率大军大举进攻陈国。战前他规定沿江各部换防，都要在历阳集中，插上很多旗帜，搭设许多帐篷。
陈国以为隋军会马上进攻，便立即如集军队进行防守。后来发现这是隋军的例行换防，多次以后就放松了防备。
贺若弼待全军集结完毕，粮草准备充实之后也搞了一次类似的“换防”，在陈军毫无防备之机渡过长江，迅速夺取陈军要冲，长驱直入灭亡陈国。
假动作，欺骗手法称之为“有”但最高明的就是这些假动作隐于真实行动中。这些真实行动中本无假动作称之为“无”，当隐有假动作时就是“无中生有”。（阴，阳，有，无都是代名词，可以对照起来读）。
“有”可以称为“阴”，那么“无”可以称为“阳”，“阴在阳之内，不在阳之对”就是假象隐于具体的真相当中。“无”比“有”更具有隐蔽性，称之为“以无胜有”！
本例中贺若弼的突袭，九次十次都是真实的换防，突然的搞一次突袭就很难防备。
事例4： 迂直、委积
曹操灭了袁绍之后，占领了河北，将势力伸展到了漠北。当时漠北少数民族乌丸经常骚扰着中原着中原的安定，于是曹操决定北征乌丸。
那么对这次远征乌丸，曹操多少有些顾忌。乌丸远在漠北，如以堂堂之师北伐乌丸，那么补给、兵力能跟上是最好的，也是最适合的打法。可实际情况却是千里远征，补给是很难及时跟上的。
在这种情况下，曹操率师昼夜潜行，在乌丸毫无防备的情况下，长驱直入，一战而定乌丸的突袭战成了最适合的战法！历史也证明了这种作战方式的正确！
从战场到商场：用兵法演绎企业的管理，生存与成长。[/size][/b]
[u]“无形”之现代企业的生存、发展[/u]
假设一个园丁培育一朵玫瑰花，园丁想让他的花长的很漂亮。园丁把玫瑰花放在温室里，风吹不到，雨打不着，当然也通过园丁的精心修剪！这株玫瑰只剩下三枝茎，每枝茎剪到三个蕾，以此达到最佳效果---开出最大最靓丽的玫瑰花。
但是一株玫瑰生长在荒野呢？在大自然的环境中要经受风吹雨打的考验，如果这株玫瑰自己可以选择，那它成长需要的是仅仅是三枝茎还是更多的茎？
对于玫瑰自生而言在自然环境中恐怕生存下去才是最重要的。就是“先为不可胜”那么如何能先为不可胜的活下去，生存下去并完成开花呢？答案自然是“无形”。
呵、、、一株玫瑰花怎么可能“无形”？当然可能，“无形”不是真正的隐形，而是做到“敌不知其所守”（敌人不知道我方要防守，要发展的方面）那株玫瑰花在荒野中仅仅有二、三枝茎是很容易被风雨打折的。所以如果可以选择，自然需要更多的茎来发展。
这样每一枝茎都有开花的可能，当然每一枝茎都不是重点培育的对象（不知其所守）。而是在茫然的艰苦的生长中不断地调整自己的茎干。那么最后玫瑰花开花的机会必将大大的增加！
所谓的“不知其所守”的“无形”就是在自然环境中在具体情况下不断的调整自己的枝干，以求得生存、开花。
那么对于在市场经济中的企业成长也是一样的，要经历着商场上的风雨的磨练。面对如此的环境，新兴企业的成长并不容易，所以在市场的风雨中活下来成了第一需求。
那么用孙武的“先为不可胜”的“无形”理念去思考。企业应在初期多做一些投资不大的项目，在市场风雨的洗礼中，不断的调整自我，删除、增加一些项目，直到最后让自由市场来决定企业该做什么项目才是最适合的。
[b][color=blue]结论[/color]
孙武将“道、德、仁、礼”提炼出一个孙武之“道”！并在孙武之道法的基础上提出“知彼知己，知天知地”。
由“知彼知己，知天知地”这个思维模式扩展开来形成了“先为不可胜，以待敌之可胜”的两个步骤，以求达到“自保而全胜”这个目标！
为了完成这个目标，就要做到“善战者，隐于九地之下，动于九天之上”！具体的讲就要“致人而不致于人”。“形人而我无形”是欺人的形式，“以正合，以奇胜”是欺人方法。变化之极归于“无法”！
通过“无法”的变化要致人于虚，而己方要达到“实”。从而做到“以实击虚”的必胜之道。
而关于虚实的变化在于适合的“迂直”之术。“迂直”之术的表达是“风、林、火、山”这是一种变化的大气！[/b]
[[i] 本帖最后由 冰之不死鸟 于 2008-7-16 19:27 编辑 [/i]]